Der „richtige" Preis ist nicht der höchste Wunschpreis, sondern der marktgerechte Preis, zu dem sich ein solventer Käufer in angemessener Zeit findet. Wird er zu hoch angesetzt, „verbrennt" das Objekt am Markt: Nach den ersten Wochen sinkt die Aufmerksamkeit, und am Ende wird oft unter Wert verkauft.
Diese Faktoren bestimmen den Preis
- Lage und Mikrolage (der wichtigste Werttreiber)
- Größe, Zuschnitt und Nutzbarkeit
- Baujahr, Zustand und Sanierungsstand
- Energieeffizienz (zunehmend kaufentscheidend)
- aktuelle Angebots- und Nachfragesituation vor Ort
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